Die regionale Konkurrenz schläft nicht. Wieso also nicht auf das konzentrieren, worauf es ankommt? Vor der Konkurrenz gefunden zu werden!
Dabei stehen Ihnen zahlreiche Möglichkeiten zur Verfügung, um Ihr Unternehmen oder Ihre Dienstleistungen in der Region hervorzuheben und ins Rampenlicht zu rücken. In diesem Beitrag zeigen wir Ihnen praxisnahe und objektive Strategien, die Ihnen dabei helfen, regional sichtbarer zu werden und somit mehr Kunden zu gewinnen.
Inhalt
Warum ist regionale Sichtbarkeit wichtig für Sie?
Regionale Sichtbarkeit bietet zahlreiche Vorteile für Unternehmen und Selbstständige. Eine starke Präsenz in Ihrer lokalen Umgebung kann das Vertrauen in Ihre Marke stärken, die Kundenbindung fördern und Ihnen dabei helfen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Im Folgenden erläutern wir die Bedeutung der regionalen Sichtbarkeit und die Unterschiede zwischen regionaler und nationaler Präsenz. Zudem gehen wir auf Best-Practises ein, wie Sie bei Google besser gefunden werden und helfen Ihnen, zum lokalen Experten, einer sogenannten “Topical Authority” zu werden. Um das zu bewerkstelligen, können Sie qualitativ hochwertige Artikel rund um ihr Business schreiben, oder sich von einem SEO Freelancer beraten lassen.
Welche Berufsgruppen profitieren von lokalen Kunden besonders?
Einige Berufsgruppen profitieren stärker von lokalen Suchmaschinenergebnissen als andere, weil sie in erster Linie regionale Kunden bedienen und daher besonders auf lokale Sichtbarkeit angewiesen sind. Ein paar Beispiele im Folgenden.
Ein Allgemeinarzt, der eine Praxis in einer bestimmten Stadt oder Region betreibt, möchte neue Patienten gewinnen, indem er seine Leistungen und Expertise online präsentiert. Eine gute regionale Sichtbarkeit, beispielsweise bei dem Suchbegriff “Arzt + Stadt“, hilft dabei enorm, von potenziellen Patienten im Internet gefunden zu werden.
Ein selbständiger Handwerker, der seine Dienstleistungen hauptsächlich in der lokalen Umgebung anbietet, möchte von potenziellen Kunden in seiner Region gefunden werden. Durch eine gute regionale Sichtbarkeit bei Suchbegriffen wie “Handwerker in [Name der Region]” kann er sich als vertrauenswürdiger und kompetenter Anbieter positionieren, der sich von überregionalen Unternehmen abhebt.
Eine lokale Boutiquebesitzerin, die Mode und Accessoires verkauft, möchte sich von der Konkurrenz abheben und ihre Zielgruppe auf ihr einzigartiges Angebot aufmerksam machen. Eine starke regionale Präsenz trägt dazu bei, dass Kunden die Boutique als erste Anlaufstelle für ihre Einkäufe betrachten und den lokalen Einzelhandel unterstützen.
Würde ich davon profitieren?
Wenn Sie in Google und anderen Suchmaschinen besser gefunden werden, bedeutet das nicht unmittelbar mehr Kunden und höherer Umsatz. Es kommt auf folgende 4 Faktoren an:
Lokale Dienstleistungen: Berufsgruppen, die auf lokale Dienstleistungen angewiesen sind, wie zum Beispiel Handwerker, Ärzte, Friseure oder Anwälte, müssen in ihrer jeweiligen Region gefunden werden, um erfolgreich zu sein. Da ihre Kunden in der Regel aus der näheren Umgebung stammen, ist eine gute lokale Sichtbarkeit in den Suchmaschinen essenziell, um von potenziellen Kunden gefunden zu werden.
Lokale Präsenz: Einige Berufsgruppen profitieren von einer starken lokalen Präsenz, weil sie dadurch das Vertrauen ihrer Kunden gewinnen und ihre Marke stärken können. Ein gutes Beispiel dafür sind Restaurants oder Cafés, die oft auf Laufkundschaft und lokale Empfehlungen angewiesen sind. Eine gute Platzierung in lokalen Suchergebnissen kann dazu beitragen, dass diese Unternehmen als vertrauenswürdige und beliebte Anlaufstellen in ihrer Region wahrgenommen werden.
Begrenzter Aktionsradius: Manche Berufsgruppen arbeiten in einem begrenzten geografischen Bereich und sind daher auf lokale Kundschaft angewiesen. Beispielsweise arbeiten Physiotherapeuten, Immobilienmakler oder Garten- und Landschaftsbauunternehmen hauptsächlich in ihrer unmittelbaren Umgebung und benötigen daher eine gute lokale Sichtbarkeit, um ihre Dienstleistungen erfolgreich zu vermarkten.
Wettbewerbsvorteil: Berufsgruppen, die in einem stark umkämpften Markt agieren, können durch eine gute lokale Sichtbarkeit einen Wettbewerbsvorteil erlangen. Indem sie sich auf lokale Suchergebnisse konzentrieren, können sie sich von überregionalen oder globalen Wettbewerbern abheben und so ihre Marktposition in der Region stärken.
Wie werde ich im Internet besser gefunden?
Werden Sie von Ihren Kunden und Google als Experte oder Expertin in Ihrem Fachgebiet wahrgenommen! Der Schlüssel zum Erfolg verbirgt sich hinter dem Begriff „Topical Authority“, aus dem Englischen für “Thematische Autorität”. Durch die Bereitstellung relevanter und hochwertiger Inhalte zu Ihrem Thema können Sie nicht nur Ihre Sichtbarkeit in der Region erhöhen, sondern auch das Vertrauen Ihrer Zielgruppe gewinnen.
Sie müssen Ihren Internetauftritt so optimieren, dass Sie sich thematisch als Experte auf Ihrem Gebiet von Ihren Wettbewerbern abheben und gleichzeitig die Regionalität nicht aus den Augen verlieren. Beides ist keine Kunst, jedoch fokussieren sich Zahlreiche Selbstständige und kleinere Betriebe meist nur auf einen Aspekt. Hier liegt Ihre Chance.
Wie kann ich mich als Experte positionieren und gleichzeitig regional sichtbar werden?
Als Experte werden Sie die Suchmaschinen wahrnehmen, wenn Sie auf Ihrer Webseite Ihr Themengebiet breiter und tiefer behandeln, als es Ihre Konkurrenz macht. Ein bewährtes Vorgehen, um Topical Authority zu erlangen, ist das Gruppieren (Clustern) von Themenfeldern. Das bedeutet, dass der regionale Zahnarzt sich beispielsweise auf die 3 Themenfelder Prophylaxe, Zahnersatz und Whitening konzentriert. Innerhalb der einzelnen Felder muss dieser nun die Themenfelder ausgiebig mit Informationsmaterial hinterlegen. Meist ist es notwendig, je Hauptthema mehrere Unterseiten anzulegen, die wiederum einzelne Sub-Themen des Hauptthemas umfangreich behandeln.
Die regionale Komponente erhalten Sie, indem Sie Inhalte mit regionalem Bezug veröffentlichen. Ein Handwerker kann diesen in Baustellenberichten à la “Kurzbericht über unsere Baustelle in Hamburg-Nord” oder der Zahnarzt mit einem Info-Artikel “Regionaler Notfalldienst und Gebiete” herstellen.
Lohnt sich der Aufwand?
Wenn Sie es schaffen, von Google als regionale Topical Authority gesehen zu werden, werden Sie früher oder später auf den Top-Positionen in den Suchergebnissen angezeigt werden. Die Klicks steigen mitunter signifikant, wenn man berücksichtigt, dass über 50 Prozent der Klicks auf die ersten drei Suchergebnisse fallen. Sie haben so die Möglichkeit, sich einen dauerhaften Besucherstrom zu sichern.
Auf die ersten Ergebnisse muss man sich jedoch gedulden. In der Regel dauert es 6-9 Monate, bis die Suchmaschinen Ihre Inhalte kennengelernt haben und diese den Suchenden verstärkt ausspielen. Nutzen Sie deshalb Tools wie Google Analytics und die Google Search Console, um Ihren Erfolg in den Google Suchergebnissen und die Zugriffe auf Ihre Webseite zu verfolgen.
Soll ich meine Webseite optimieren oder in Onlinewerbung investieren?
Wenn Sie Ihre Webseite optimieren, also Suchmaschinenoptimierung (SEO) betreiben, um Ihr Ranking in den organischen Suchergebnissen von Suchmaschinen wie Google zu verbessern, bietet das einige Vorteile.
Vorteile von SEO:
- Langfristige und nachhaltige Ergebnisse: Eine gut optimierte Website kann über einen längeren Zeitraum hohe Rankings in den Suchergebnissen erzielen und somit kontinuierlich Traffic generieren.
- Kosteneffizienz: Im Vergleich zur Onlinewerbung ist SEO eine kostengünstigere Strategie, da keine laufenden Werbekosten anfallen.
- Glaubwürdigkeit: Nutzer neigen dazu, organischen Suchergebnissen mehr Vertrauen zu schenken als bezahlten Anzeigen.
Nachteile von SEO:
- Zeitaufwand: SEO erfordert Arbeit und kontinuierliche Anpassungen, um langfristige Erfolge zu erzielen.
- Unsicherheit: Es gibt keine Garantie für hohe Rankings, da Suchmaschinen ihre Algorithmen ständig ändern und die Konkurrenz ebenfalls ihre SEO-Strategien anpasst.
Onlinewerbung umfasst bezahlte Marketingmaßnahmen, wie beispielsweise Pay-per-Click (PPC) Anzeigen auf Google (Google Ads), Display-Werbung oder Social Media Advertising. Hierbei zahlen Sie, um Ihre Anzeigen auf Suchmaschinen, Websites oder sozialen Plattformen gezielt an Ihre potenziellen Kunden auszuspielen.
Vorteile von Onlinewerbung:
- Schnelle Ergebnisse: Im Gegensatz zu SEO können Sie mit Onlinewerbung sofort sichtbare Ergebnisse erzielen, da Ihre Anzeigen unmittelbar geschaltet werden.
- Zielgruppenspezifisch: Sie können Ihre Anzeigen gezielt auf bestimmte Zielgruppen ausrichten, um eine höhere Relevanz und Conversion-Rate zu erzielen.
- Skalierbarkeit: Sie können Ihr Werbebudget flexibel anpassen, um mehr oder weniger Traffic zu generieren.
Nachteile von Onlinewerbung:
- Laufende Kosten: Onlinewerbung erfordert ein kontinuierliches Werbebudget, um die Anzeigen zu finanzieren.
- Geringere Glaubwürdigkeit: Nutzer können Werbeanzeigen als weniger vertrauenswürdig empfinden als organische Suchergebnisse.
Als Selbstständiger sollten Sie Ihre individuellen Ziele, Ressourcen und Präferenzen berücksichtigen, um eine Entscheidung zu treffen. Wenn Sie langfristige und nachhaltige Ergebnisse anstreben und bereit sind, Zeit in die Optimierung Ihrer Website zu investieren, könnte SEO die bessere Wahl sein. Wenn Sie dagegen schnelle und unmittelbare Ergebnisse erzielen möchten und über ein ausreichendes Werbebudget verfügen, kann Onlinewerbung eine effektive Strategie sein. Wir raten Ihnen, zunächst 100-250€ monatliches Budget einzuplanen und sich an einen regionalen Experten zu wenden. Die ersten zwei bis drei Monate sind Test- und Optimierungsphase. Wenn Sie nach 3 Monaten mit den Ergebnissen nicht zufrieden sind, sollten Sie Ihre Anzeigen entweder einstellen oder Ihren Ansprechpartner wechseln.
Welche Schritte soll ich konkret unternehmen?
Erstellen Sie einen Redaktionsplan mit zu veröffentlichen Inhalten über einen Zeitraum von 3 Monaten. Sie sollten mindestens einen Artikel je Woche veröffentlichen um spürbare Erfolge zu erzielen.
Ein grober Redaktionsplan für einen Zahnarzt, der regionale Topical Authority anstrebt, könnte in mehreren Schritten aufgebaut werden:
- Hauptthemen identifizieren: Zunächst sollte der Zahnarzt eine Liste von relevanten Hauptthemen erstellen, auf die er sich konzentrieren möchte, wie zum Beispiel Prophylaxe, Zahnersatz und ästhetische Zahnheilkunde.
- Unterthemen ausarbeiten: Innerhalb dieser Hauptthemen sollten dann mehrere Unterthemen identifiziert und ausführlich behandelt werden, zum Beispiel Zahnreinigung, Füllungen und Veneers.
- Regionale Bezüge einbauen: Um die Regionalität zu betonen, könnte der Zahnarzt lokale Ereignisse oder Neuigkeiten in den Artikeln einbinden, beispielsweise Informationen über regionale Vorsorgeprogramme, Kooperationen mit lokalen Schulen oder Veranstaltungen in der näheren Umgebung.
- Blogbeiträge veröffentlichen: Zusätzlich sollte der Zahnarzt in regelmäßigen Abständen Blogbeiträge veröffentlichen, die sowohl allgemeine zahnmedizinische Themen als auch lokale Bezüge aufgreifen, wie etwa lokale Erfahrungsberichte von Patienten oder Informationen zu Notfalldiensten und regionalen Spezialisten.
Durch die Kombination von fachlichem Wissen und regionalem Bezug in den Inhalten kann der Zahnarzt seine regionale Topical Authority stärken und so seine Sichtbarkeit in der Region erhöhen. Achte auf ein gutes Webdesign, um Besucher, die du auf deine Seite gelenkt hast, auch entsprechend empfangen werden.
Wie geht es weiter?
Idealerweise sollten Sie sowohl SEO als auch Onlinewerbung als komplementäre Ansätze betrachten, um die beste Kombination für Ihre Geschäftsziele zu finden. Beispielsweise können Sie SEO für langfristige, sogenannte organische Sichtbarkeit nutzen, während Sie gleichzeitig in Onlinewerbung investieren, um kurzfristig Aufmerksamkeit für spezielle Angebote oder neue Produkte zu erzeugen.
In jedem Fall ist es wichtig, Ihre Marketingstrategien regelmäßig zu überprüfen und anzupassen, um sicherzustellen, dass sie effektiv bleiben und die gewünschten Ergebnisse liefern. Dabei sollten Sie auch die Veränderungen in den Suchmaschinenalgorithmen und den Online-Marketing-Trends im Auge behalten, um Ihre Strategien entsprechend anzupassen und wettbewerbsfähig zu bleiben.